消费电子产品是个棘手的行业。规模如此之大，回报可能是巨大的，但这种规模的制造业物流限制了谁能加入。然而，智能手机为小人物提供了一个利用平台的机会，他们可以找到新的和创新的方式来使用现有的硬件。特别是传感器一直是创新的丰富来源。

假设你有一个聪明的发明，那么，假设它都是软件，你所要做的就是确保它坚如磐石(希望，如果这很方便，你喜欢它)，然后把它出售，在那里它将与数十万其他应用程序竞争你的目标客户的注意力。在这种情况下，进入更容易，但脱颖而出却很难。

我最近看到的一项发明公告介于两者之间。它给人的感觉是一个小人试图冲击手机的实际硬件。这家公司是Fraden，它的应用程序是通过对物品“拍照”来测量人或物的温度。

他们展示的“哇”的经典图片是一个相机在测量婴儿的体温。(虽然这显然是一张被删减过的照片……)

但这一声明并不是关于一款可以购买的新应用程序，也不是关于一个新的手机平台。这是一项即将获得许可的技术，而且很可能涉及到为手机添加硬件:红外传感器。其余的工作与手机的摄像头。如果摄像头自动对焦是激活的，使用红外测距系统，那么所有硬件都已经就位(假设软件可以访问传感器)。但是大多数手机都使用被动自动对焦，所以这就意味着要给手机增加一个新的硬件(尽管这个硬件号称很便宜)。

这就更难处理了。你不能直接去找消费者:你必须说服手机制造商在他们已有的传感器清单上再增加一个。你是怎么做到的?通过试图利用手机制造商对差异化的迫切需求。能准确测量孩子体温的手机可能会有优势，至少在带孩子的人群中是这样。(在某种程度上，所有人都认为20岁以上的人是小玩意的有用目标市场……)

当然，作为发明者，你真的想出现在所有的手机上。这实际上意味着随着渗透率的变化调整差异化信息。一开始，你可以说:“这是一个巨大的差异化:你将是唯一一个有这个功能的手机!”在取得几次成功之后，情况就变成了:“越来越多的手机开始利用这一功能来脱颖而出。”直到最后，这句话变成了:“其他人都有这个:你将是唯一没有的人。”

换句话说，差异化实现作为一个卖点只能在营销活动的开始发挥作用。如果你完全成功地打入了市场，那么，根据定义，你的差异化技术已经消除了任何差异化。

你可以在他们的公告．

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