现在的首席执行官们谁都说不准。曾经有一段时间，事情有一定的秩序，一定程度的正式。首席执行官们会让自己与众不同，他们的团队也会效仿这一点。桃花心木街代表着企业的先贤祠，对它的尊敬是当时人们所期望的秩序。如果不把易犯错误视为不可能，至少也不会被提起。我们可能都认识一些老派的ceo。那些除非你先开口，否则你不能和他们说话的人。那些喜欢让高管们猜他们想要什么的公司。那些全是大棒没有胡萝卜的。那些经常随意改变规则的公司，这样就没有人会太舒服了。
但现在，你永远也不知道。在与Magma的Rajeev Madhavan的对话中，我不知道该期待什么。几个月前，当他准备他的音乐主题演讲时，我和他只见过一面。那时候，他和其他人一样，正在准备上台，所以，尽管性情相投，但他的思想和风格都集中在即将到来的演讲上。不一定能代表他的日常风格。
Rajeev是Magma Design Automation的创始人兼首席执行官。Magma是“四大”EDA公司之一，尽管是仅次于Mentor、Synopsys和Cadence的最小的公司。因此，虽然不是庞然大物，但在最近的一些裁员之后，他们也不是一家小公司，只有700多名员工。拉吉夫是创始人之一，但随着公司的发展，你可能会认为，公司的一些标志可能已经悄然进入。
图片由Magma Design Automation提供
然而，当他穿着牛仔裤和polo衫随意走进房间时，任何关于闷热的猜测几乎都烟消云散了。显然精力充沛，他仍然保持着轻松的风格和良好、直接的眼神交流。他还可以做无数其他的事情，其中很多可以说比这次采访更有价值，但就目前而言，他在那里，似乎在那里。他没有不停地看手表，手机似乎也在掌控之中。无论他的激励风格是什么，如果他目前的行为有任何迹象的话，那似乎都不是一种简单的自我力量。
正如他的家人所设想的那样，他是传统职业起点的产物，但逐渐走向了更加个人主义的方向，这在一定程度上引起了他父母的担忧。他从经典的大公司BNR(还记得他们吗?)开始，转投Cadence，然后离开，创建了LogicVision，接着是Ambit，然后是Magma。他开玩笑说:“我妈妈认为我不能保住工作。”
在他的创业公司中，Ambit于1998年被Cadence收购，LogicVision最近被Mentor收购，此前Virage恶意收购似乎没有成功。当被问及是否对LogicVision的退出感到骄傲时，他笑了，因为Mentor实际上早在1992年就有过一次收购LogicVision的机会。“我飞到那里，花了很长时间，在威尔逊维尔待了整整两天，我们进行了很多讨论，具有讽刺意味的是，这花了16、17年的时间。”
提出诉讼
剩下的创业公司就在他的位置上，在他看来，这显然是一个未完成的项目。一路上出现了一些明显的问题，如果你要找出他在讨论中最常说的多音节词，我打赌是“诉讼”。与Synopsys的专利之争显然是一场形成性的痛苦斗争。“我有一整本书都可以写了，”他评论道，显然对自己不得不投入这么多精力而不是经营一家科技企业感到沮丧。
对于那些错过细节的人，事件的梗概(抱歉)是Rajeev在创建Magma时从Synopsys聘请了一位技术专家Lukas van Ginekken博士。Magma开发了这项技术并申请了专利。Synopsys表示，这些想法是由范·吉内肯还在Synopsys时开发的，所以Synopsys应该拥有这些专利。他们也起诉了van Ginneken，他发表了一份声明——无论正确与否(我敢肯定，这将引起激烈的争论)，支持Synopsys的主张，这使得他的个人诉讼被撤销。与此同时，Magma与IBM达成了一项协议，其中包括交叉授权，然后法官裁定，基于Synopsys和IBM之间的关系，IBM将是Synopsys声称的专利的共同所有者。在这种情况下，无论谁拥有专利，Magma都有权根据自己与IBM的协议使用它。不久之后，诉讼解决了，一些钱换了手，每个人都同意友好相处，暂时不再提起诉讼。我们可以在这里暂停一下，让你(至少是我)的脑袋停止转动。
当然，这花了一段时间——2004年9月开始交火，2007年3月达成和解——从实际的角度来看，这对Magma的未来产生了巨大的影响。出于对任何法律结果的不确定性的谨慎，他们决定执行B计划，以防他们被禁止使用他们自认为拥有的技术。他们开发了全新的软件，避免了有争议的内容。这是一个全新的项目，必须经历与原始软件相同的成熟曲线。
Madhavan显然对成本感到沮丧，无论是从工程角度还是从纯粹的美元角度。他回忆起在他的车里与首席律师的一次电话交谈，抱怨费用太高，他们的成本“是我的工程资源成本的十倍”。他最小的女儿当时也在车里。第二天，当被问到长大后想做什么时，她回答说:“律师，因为我爸爸说律师的收入是工程师的十倍。”这可不是他对她未来的看法。
告诉我价值
在把这段插曲抛在脑后之后，他显然正在带领公司回归正轨，试图将公司转型为一个精简的、以初创企业为导向的组织。为了让新软件达到标准，他们经历了一段痛苦的时期;尽管回想起来，他们不需要放弃有争议的技术，但他们还是采用了新的“清洁”方法。他专注于开发，并与他的研发团队一起花费了数不清的时间来获得坚固耐用的工具。他们必须每周向他汇报，如果迟到了，就必须在周六去他家里见面。
他说，截至11月，这一阶段已经结束，现在他将再次开始进入客户世界，带着他的产品经理，专注于营销和销售，传播信息。“从6月30日起，我的地址是联合航空公司，”他打趣道。
但他对Magma应该销售的产品的本质提出了一个清晰的愿景:差异化。他要求他的经理们负责证明他们的项目所带来的独特价值。(“价值”是他经常使用的另一个词)“如果人们不能解释……为什么我应该让你们的产品存活下去，我会对他们大喊大叫。如果他们不能在30秒内向我解释清楚，那么该产品就不应该留在该公司。”
当然，这意味着Magma最近不再提供“完整流量”的诱惑，这不是战术上的退却，而是战略上的转变。“在这个行业里，我们有一种倾向，就是试图把一切都包装成‘我有流动’。’”在他看来，这是一种“真正的男人有充沛的精力”的心态。他断言，每一件产品都应该有其自身的差异化价值，应该独立存在。他提到了Cadence在综合方面的尝试:“我们的目标是像Synopsys一样优秀。它什么也没去。”对于Synopsys目前进军模拟领域的做法:“我们的目标是……做得像Cadence一样好。没有意义。”
事实上，他认为全流程的方法会损害公司的底线。他把它描绘成一套混合了高价值和低价值工具的销售工具。结果，“你这样做实际上破坏了你的定价”，因为套件的最低公分母价值往往会得到评估，你的“明星”被你的“我”贬低了。因此，他坚定地支持确保Magma的产品具有可防御的价值，可以向那些可能是作为其他人流程的一部分而默认到来的平庸现任者出售:“他们免费得到的东西值得免费。”
他还认为，这种方法可以解决EDA是否有未来这个经常被提出的问题。是的，前端节点掩码正变得异常昂贵，除了最富有的十家左右的公司之外，其他公司都买不起。但其他公司可以保留几个节点，通过将复杂的模拟功能与更简单的数字电路集成在一起，提供独特的产品，帮助人类更自然地与机器交互，从而增加价值。这反映在他们对模拟/混合信号(AMS)技术的关注上——显然在他的脑海中最重要的是，他设想谁将从使用Magma的工具中受益。
激励这
要让他们的势头再次上升，似乎需要拉杰夫的大力推动。在一个炒作有时比现实更重要的世界里，他避免了这样一种倾向，即以信誉为代价，将具有挑战性的形势描绘得过于乐观，被视为只不过是一个啦啦队长。“我在员工会议上对我的员工说的是事实。实际上，我并没有粉饰它。”在明确了问题所在之后，他又解释了纠正问题的计划是什么。
毫无疑问，他看到了需要纠正的事情。他对最近的一些研发工作不太满意，并深入参与其中，以保持研发工作的正常进行。在此之后，他现在正在应对他在销售和营销领域看到的挑战。他满怀深情地回忆起他们通过找到有特定问题的客户，解决问题，然后转移到需要他们解决方案的下一个部门或公司来赢得席位的时代。“在这期间，我的销售人员有点自大，坐在传真机前，收到了一些订单，他们想，‘嘿，我可以重复这样做。’”
他将营销置于自己的羽翼之下，以完善和磨练信息，明确表达价值，忽略其他人拥有的25个特征，专注于一两个真正不同且具有高价值的特征。对于你们这些桌游玩家来说，这就是拼字游戏:你们认为有共同点的词不算数。只有独特的词语才算数。他告诉他的团队，“我希望你们对竞争对手网站的了解超过对自己网站的了解。”他们必须知道客户需要什么。也许是显而易见的事情，但当法律问题占主导地位时，这些事情可能会被转移。
他的一些紧迫感来自于他的母校Cadence。“我在Cadence工作时，公司由乔•科斯特洛(Joe Costello)管理……(这是)一种非常外向的文化。”他认为，与目前的“Cadence”形成鲜明对比的是，目前的Cadence只提倡内部想法，“不是这里发明的”(NIH)综合症过于普遍。“他们认为自己在某些根本不擅长的领域很出色。”他发现Magma也有类似的倾向。“我们喝了一些我们自己的酷爱饮料(Kool-Aid)，(而)Kool-Aid在诉讼后失去了一些效力”。这不可避免地导致人们专注于回顾和重新证明价值。
从个人角度来看，Rajeev的风格也与他之前的公司Ambit有了很大的改变。如果知道他现在对待人民的方式，“他们会感到震惊”。在Magma的早期阶段，“我几乎认识每个人的配偶，每当我去远程研发或销售机构时，我都会和家人待在一起。”这种做法一直持续到公司规模超过300人。“在接下来的6个月里，我必须把一些东西重新带回来，以改变公司内部的文化。”
这种风格并不是他与生俱来的;他必须培养这种能力，为像记住名字这样简单的事情制定个人流程。(对于其他许多在起名字方面有秘密弱点的人来说，这确实是一种安慰。)他当然不会美化自己的自我评价。“在……Ambit，我正好相反。虽然我只有十个人，但我不认识他们的家人。(有时)我甚至不记得……他们的第二个名字，我做得很糟糕。”无论是讨论他自己或他的团队所做的努力的利与弊，他似乎都使用这种直言不讳的方式。
未来将走向何方?
当然，在所有这些重建文化以反映小公司价值观的努力之下，隐藏着一个小公司的人。你会想，他一定渴望摆脱这一切，开始新的生活。事实上，他对这种冲动很开放:它就在那里。但如果你试着追问他下一件事会是什么或什么时候，或者更困难的是，试着问他退休后会是什么样子:你会一无所获。
关于Magma, Rajeev有三个主要目标:他希望产品线在任何领域都能体现第一的地位;他希望员工和股东处于有利地位;他还希望更好地调整销售流程。当这些东西都很完美时，他说他会考虑下一件事。当然，这是一种非常方便的方式，因为，正如他坦率地承认的那样，他从来没有处于这三件事都完美的状态。不管;岩浆之外的任何问题都可以回到这三点上。让你怀疑以前有人问过这样的问题。
当然，还有一种可能的解决方案:有传言说Magma被其他大公司(特别是Cadence)收购了，但这都是谣言，并不是官方讨论的内容，当然也不是他提出的可能性。如果发生这种情况，那么拉吉夫大概可以自由地考虑他目前保密的选择。
这种专注、有条理的风格甚至在一个最不可能需要它的地方出现:他唯一的消遣——种植玫瑰。他自诩为玫瑰爱好者，他认为自己的玫瑰数量现在已经超过了1200朵。他认为自己完全不适合这种活动。“我姐姐会告诉你……我过去经常破坏她的花园。我从来都不喜欢这些东西。”
随之而来的是一股混乱:玫瑰园的生长有些不情愿，到处都是植物，这是一种有机的演变。但这并不是失控的发泄方式，甚至这也引发了一些遗憾:他希望自己能更有条理地构建花园，并对他拥有的东西进行分类。
就在我写这篇文章的时候，Magma刚刚发布了最新的收益报告。它们现在已经实现盈利，现金流为正，而且超出了预期。但出于某种原因，华尔街并不高兴，今天该公司股价下跌了约10%。也许是预订和积压(与较低的续订率和较短的续订期相混淆)。也许是别的原因。但它强化了一个不可避免的事实:如果股东对当前业绩或对即将到来的短期前景不满意，那么世界上所有的愿景、所有关于价值的言论、所有的动机都是毫无价值的。
这进一步强化了这一点，也许比激励他自己的内部团队更重要的是，拉吉夫必须激励投资者。这是他的一个关键目标，让投资者处于有利地位。撇开收购谈判不谈，如果今天的情绪有什么暗示的话，显然还有很多工作要做。也许这证明了他回避了岩浆之外的任何讨论。虽然区分岩浆设计自动化公司的Rajeev Madhavan很重要，但很明显，在非常关键的方面，他们可能暂时无法被轻易分离。
