在论坛线程对奥腾的搬到中国,我被要求评论的“负面”方面EDA空间一般,以及它如何与奥腾的情况有关。我们当然不希望脱落为“盲目乐观工程杂志,“这里。
首先,为什么我们写关于奥腾的如此频繁,因为他们赚很多积极的战略举措。激进的举措——无论是好是坏,他们是否工作,让更多激动人心的故事比长慢衰减由于天生有缺陷的业务模式,所以我写他们。然而,我认为我对EDA行业的看法很好记录,他们当然不是所有的阳光和玫瑰。
我没有希望EDA行业的长期生存能力。这让我难过,因为我认为EDA电子行业带来了巨大的价值,而没有独立的EDA供应商关键工具开发进展缓慢爬行,严重的电子产品。
今天的大型EDA公司——Synopsys对此,导师,节奏——所有存在因为有规模经济在发展中工具ASIC设计在1990年代和1980年代。一个EDA公司可以开发复杂的工具,可以应用在广泛的ASIC供应商。一个设计团队可以买这些工具和所有那些ASIC设计的芯片供应商。独立EDA可以摊销这些复杂的工具的开发成本在许多客户许多ASIC的供应商,因此可以把工作做得更好比ASIC工具供应商的内部CAD开发小组。在ASIC公司内部CAD组主要枯萎和死亡,和商业独立EDA蓬勃发展。
不幸的是,EDA建造本身到一个角落里,一个商业模式优化的情况。大钱来自25左右的最大客户——世界上最大的电子系统的房子。因此,EDA公司发明自己在取悦关键客户——那些占绝大多数的收入。在销售方面,这意味着将一个重要的客户经理分配给每一个现金管道。大客户经理的工作是…高尔夫球。这样的例子有很多。EDA帐户经理只是地球上唯一的职业高尔夫球手,打得很差。(你总是希望客户赢。)三年一次,主要的客户经理和执行从大企业CAD系统的房子会从高尔夫球场和就三年,重开谈判吃(这意味着尽可能多的许可你需要的产品我们公司),许可协议。谈判可能是这样的:
EDA的家伙:好的,我们认为未来3年每年需要1500万美元。
企业CAD的家伙:让它1000万美元,你有一个交易。
EDA的家伙:13呢?
企业CAD的家伙:13如果你赢下一轮高尔夫球,和12如果我赢了吗?
EDA男人:让我们点击链接!
…三小时后,EDA的家伙——_always_失去了高尔夫球比赛,“奇迹般的”拿出一个赢。而不是坚持13米,他慷慨地分裂为12.5的区别。你不想做一个百万美元高尔夫喧嚣。人们可以得到智慧。
一个星期后,新闻稿发布,它看起来是这样的:
“Cadenopsys图形标志37美元3年处理Intemotonokisson为下一代提供设计工具anadigital celltabletower发展。”
EDA的家伙是一个英雄,因为他只是带来了37美元的交易。企业CAD的家伙是一个英雄,因为他刚整个公司无限的设计工具和大量的技术工程师支持在一个中风处理尖叫着的笔,释放所有公司的工程师花时间工程而不是评估和选择EDA工具。赢了,赢了。两家公司的英雄有高额奖金和发送回高尔夫球场为另一个三年。
谁输了?
小客户损失,因为他们的需求根本不解决这个过程。EDA帐户经理没有时间对他们来说,他们必须保持企业CAD人快乐和良好的寻找下一个大的谈判。在EDA公司工厂,EDA产品营销团队正在努力确保主要账户客户开心,和他们的产品不是一个让客户生气和恶化下一个大的交易。
产品进化失去,因为关键的反馈产品开发和客户使用和满意度之间的联系被打破,甚至倒。每个产品工程团队在EDA公司现在困惑,因为他们只是…数量未知的未知的座位销售份额的收入在一个巨大的公司一些工程师,他们实际上可能会或可能不会使用特定的工具。对于一些团队,他们的工具将实际使用的那些工程师之一。然而,他们可能会发现这一点时,得到斜/煤,因为他们的工具有错误或缺失的功能,使大客户不高兴。这些团队会得到反馈,他们做的一切都错了。对其他球队来说,尽管他们的工具是重要的一部分,客户从来没有火起来。这些团队没有热量或抱怨,只是他们的巨大的收入。
工具的定价失去所有与现实脱节。自从EDA公司一个大检查,EDA产品团队没有真正知道分享属于他们的收入。EDA公司管理层将武断地分配钱不同产品线基于许多可能的标准。例如,如果您的Widget-Verification工具(WVT)在市场上被列为# 2迪讯或加里•史密斯,你真的想要# 1,你可能想要数今年大部分的大型交易的销售WVTs,这样您就可以成为该行业的# 1 WVTs供应商。当然,具有讽刺意味的是,这个客户可能会最终甚至从未使用WVT。然而,在EDA公司WVT团队现在英雄——他们已经到了# 1,他们获得高额奖金,更大的预算,更请求雇佣新工程师,显然无论他们做WVT工程运行良好。去WVT团队!
如果你在相同的EDA公司,和你在一个新的工作,尖端产品,你可能不会如此成功。golf-playing账户管理团队不希望你的尖端产品接近他们的大制作的客户。新产品有很多缺陷,需要大量的技术工程师支持,而且常常让顾客不高兴,即使他们提供巨大的利益或基本服务客户。作为客户经理,你宁愿大客户购买他们的前沿,从初创企业和高风险工具愤怒发泄所有的前沿,在写大检查大——“ol稳定祝你没有争议的工具之间的高尔夫球场。
这与一个公司喜欢奥腾吗?据我所知,奥腾可能吸满足顾客的需求。浏览他们的论坛可能轻易给一个感觉——特别是最近。另一方面,我有同样的想法关于苹果从浏览论坛,微软,或者任何公司为用户开放论坛发泄他们的问题和意见的产品。然而,奥腾是为数不多的EDA公司实际上试图服务~ 90%的电子设计市场不是一个世界上最大的25个系统房屋做大制作定制的SoC设计。
现在,你可能会说:“嘿,大3 EDA公司关心小客户——这就是为什么他们有第三方分销渠道。如果你想要,我们可以单独讨论。或者,如果你已经买了EDA工具通过第三方分销商,告诉我们你的经验是如何。
我们都可以看到,奥腾所做的很多东西来赚钱的业务服务,其他90%。看来,不是工作的很好,到目前为止,公司当然没有报告任何大的利润。迅速,然而,在尝试他们的商业模式让牵引在这个艰难的市场。我可以想象,这个实验的大部分为现有客户是非常令人沮丧的。我当然恨它当我购买产品和价格下降之后不久。我讨厌它当我谈判达成协议为一个严重的产品,感觉我购买一辆二手车。我讨厌它当我努力工作和工具我用下不断改变我。我讨厌它如果我是根据bug修复和增强我用的工具,和了解到核心工程团队,公司会花一大笔明年重新定位到一个不同的国家。我看到所有这些事情发生在奥腾的客户和我讨厌它。
当然,我讨厌它当我买产品,我的工作是至关重要的,需要大量的支持,然后该公司破产。
