节奏的丹·霍尔顿指出我给他博客条目指向一个YouTube视频节奏的营销总监约翰•布莱格曼关于iPad的新角色,看门人的内容。他讨论了这个他所谓的“tolltakers”,它涉及EDA行业需要找到新的方法来获得报酬的价值。这让我思考什么是tolltaker。这些想法并不能反映具体的支持或否定约翰的评论,而是源自这些评论,继续自己的。
这已经不是什么秘密,EDA行业一直在努力想办法支付公允价值功能感觉它带来的半导体公司。这里就是我可以总结一个抽象年EDA谈判:
半的人:好的,谢谢你今天。今年我们将EDA预算,,就像过去的20年里,这是与去年差不多,虽然我们确实有减少一点。,因为有很多更多的工具,我们现在需要你的分享这个不幸的总体预算下来。那么…你能为我们做什么?
EDA的家伙:但是我们提供的技术内容比去年多了五年前,你赚那么多钱根据我们给你的能力。我们认为我们的交易的价值应该增加相应的价值。
半的人:是的,泪流成河。预算设置,脱离我的手。你想要的或不?
(EDA家伙抱怨和洞穴)
约翰的照片,但是,iPad显示了一个方法来将自己插入到价值链和收集基于流量的人数。非常不同的模式,没有立即明显的如何应用EDA世界,但有趣的探索。
然而,这是一个警告:人(美国人)有一个非常复杂的观点tolltakers一般。事实上,我可以识别三种不同类别的活动,在抽象的、被认为是tolltaking;并不是所有的都很好,很少被视为好。
明显的tolltaker以文字接受者的沿着道路和桥梁通行费。这些在世界的某些地方很常见——东海岸的美国、日本和其他地方的不太常见的。从我们经验来说,他们普遍,人们抱怨公路抢劫。当游客从非收费地区遇到收费,他们与彻底的愤怒反应。没关系,没有收费,其他税会更高。
这某种程度上反映了似乎是一个美国的权利感等各种各样的东西免费的道路。(好吧,如果别人支付我们会体谅他们。)所以,至少从那些有麦克风,我们抱怨不得不支付通行费抱怨不必纳税。我们抱怨如果路上没有或不良好。(这或许反映出,在某种程度上,《美国传统的权利法案但不是汇票责任。)
但看大局,不管你喜欢与否,道路都需要建立和维护成本,通过税收或通行费,收入有待提高。这里收费反映价值,否则就不会存在。你得到你的钱。
(如果你不是在美国,放心,最后声明确实导致一些恶心的喊叫声,难以置信,从烦躁的队伍和藐视。这就是他们滚。我不会把这变成一个无法取胜的讨论收集的钱是否花得值。完全不同的事。)
第二种类型的tolltaker是更微妙的;它反映了更多的灰色地带。这可以自动取款机的例子所示的指控。如果你今天只拿一个快照,您可以很容易地认为,自动取款机提供便利,方便是物有所值的。有人把ATM在你当地的便利店和值得奖励的倡议。或者,你敢去银行和别人,所以你理应受罚冒失地使用银行自动取款机的拒绝。毕竟,花费他们的钱维护自动取款机。
所以,乍一看,它看起来像,在这里,ATM费用仅仅是增值的人数。但让我们旅行在机器WayBack时间很久以前,远超过我们的记忆最后(《欢乐合唱团》的银行)1980年代的黎明自动取款机首次推出。然后他们向银行是一个福音,因为现在人们可以使用一台机器,而不是一个昂贵的银行出纳现金。银行开始尽快安装自动取款机,赞美他们的便利和电视广告几乎是在乞求人们使用他们,使他们可以节省大量的钱被解雇吨出纳员。
直到这成为常态,我们这段时间的记忆一片空白,定位从“请救我们钱通过使用atm机”,“嘿,这些自动取款机成本资金支持,所以你需要支付我们。“所以,在这种情况下,我们支付通行费价值收到,还是我们支付储蓄银行资金的特权而我们访问自己的钱吗?不太清楚。
第三类让我们回到黑白。我们很多人一起长大的故事比利山羊粗暴,他们不能过桥不支付桥下的巨魔。这不是巨魔的桥(除了他决定住在那里);他没有建这座桥,所以它不像他的投资回报;他没有保持桥。不,他只是设法把自己在山羊在哪里和他们想要的地方,他们别无选择,只能屈服为了得到。他们为什么付出代价呢?因为按照经典的父母栗,”我说。”(暴力,最终,正义不是重点。)
可能是华尔街的争论多少属于这一类。当一些人带回家在个人收入比小创新科技公司的年利润总额甚至一年导致经济的破坏时,你可以合理地问,我们得到什么价值呢?“流动性?”“市场?“那是真实的还是hyperbabble吗?我们只是在一块我们的经济,将它交给华尔街小可辨别的价值回报呢?
看另一个例子,如果允许宽带供应商收你更多(或提供慢访问)观点互联网内容,他们不会的,他们不会提供价值,不会收回成本。他们会只是控制你的行为和惩罚性经济”激励。“与尖叫,尖叫的一些反对网络中立,这种类型的tolltaking压制创新,因为任何新的或小或创造性的障碍高于现有的甜蜜的交易。
一个更险恶的版本的这种tolltaking保护费。这是更糟;它不仅是钱没有价值,但它的钱防止故意破坏。
所以这是如何与商业的EDA试图获得更多的价值?每次业务或行业试图找出如何改变他们的经济模式,他们看看收入堆栈和问,“我怎样才能一块(大)?”,往往没有想到如何影响值栈。
我们可以向银行寻找一个例子。抱歉选择那么多,但是,嘿,他们几乎被坏男孩在经济,首先破坏通过不计后果的贷款,然后坐回自己6岁后,拒绝放贷越来越对我们大喊大叫。
有一个有趣的观点最近在一个电台节目如何银行已经改变了。银行用于添加值通过储蓄,然后把钱借给,退出;他们向比他们更大的兴趣,这是他们赚钱的传统方式。在某种程度上他们发现它是容易开始收取一切。他们自己插入的收入堆栈,提取尽可能多而不导致极端的愤怒。(温和的愤怒可以被容忍的。)
那么问题在哪里呢?他们如何赚赚钱又有什么区别呢?简单:贷款模型创建一个货币乘数。节省一美元就花很多美元。这有助于经济。不费:他们只是消耗经济,而不是一个贡献者。
作为一个tolltaker的好处是,人们几乎已经支付。没有付出,没有玩。但是,正如我们所看到的,有许多方法tolltaker,,虽然他们都可能赚钱,并不是所有的整体对经济的贡献。
这引发了另一个结构性的问题。在美国,无论如何,有一个且只有一个职责,不,责任,企业管理者必须坚持:为股东赚钱。没有什么比这个更重要。你不需要提供一个良好的(或任何)产品,你不需要为经济,你不必为你的客户或者保护你住的社区提供良好的工作或工资或福利好,你不需要做任何事,除非它使股东的钱。
是的,有法律规范一些行为,但企业对这些,即使面对economy-wrecking行为,尝试进一步的重组和调节的残暴的抗议“你会扼杀创新!“发牢骚。如果信用违约互换(cds)是一个有用的创新。
所以当决定是否或如何tolltakers,我假设,合法的,你必须做任何为股东赚钱,你是否真正增加价值。,但在一个世界,我们专注三个月,没有更多的,我固执地遵守传统的意义,从长远来看,那些提供真正价值会占上风(只要目光短浅不允许核武器整个经济环境同时)。人们不太可能抱怨,更有可能继续支付如果你能说,“看到了吗?我们为你提供了这个经济价值,只要求这么多的回报——即使你支付我们更多今年比去年,我们允许你,净净,比你会没有未来。”
这种盲目乐观观点忽视了一个重要的因素:竞争。你可以做一切你想赢得这笔交易在一个公平的估值,但失败者可能仍然柜的事情。人总是失去的危险,这总是让更少的钱比没有钱。
因此可以认为,行业需要重组在一起。当然,这将构成勾结,是非法的。这是不可能发生的。
这是哪里…的事情变成了一个扩展的咆哮…领先?只要EDA家伙抱怨和洞穴的情况是可能的,没有什么会改变,因为到目前为止,用户的工具已经举行了卡片。和更少的公司设计soc,很少有公司变得更加强大。这意味着,尽管工具成本和复杂性蘑菇,就更难得到全部价值。在某种程度上已经给的东西。
感觉,只有当实际大型工具供应商面临破产而不是平淡无奇的结果,只有当事情变得如此糟糕,有人说“这个没有任何意义,”只有当半导体生产商开始觉得他们可能不再能够保证芯片,因为工具将消失,只有这样他们打开钱袋可能有点越来越嫉妒EDA行业的利润。
这部电影有更好的结局吗?以下约束:结构需要改变,tolltaking可能是一个方法,人们支付通行费吝啬地,如果有价值,更少的竞争对手总是容易接受,和公司不能勾结带来变化。
几乎对我说,只能在不知不觉中发生变化。选择一个地方尝试一种新的模式。模型已经感到公平的——如果它只是感觉付更多的钱买同样的事情,它不会飞。如果感觉这将是更多的钱更有价值和更少的钱更少的价值,那么风险更加平衡,你可能会得到更多的人。收费有更多的特点:少量更紧密地与实际活动和实际价值。
让它证明自己。如果它开始工作,你可以过去toll-haters。做手术,这是竞争对手难以平息。做战略,可以取得进展而不需要其他的行业和你一起去。成功可以会见了进一步迁移模型。当别人看到你成功,他们就会出现。如果你幸运的话,你会得到你应得的东西,甚至你的客户不会恨你。
