在那些时刻当我们不疯狂地试图跟上所有这些让我们彻夜难眠,很容易松了一段时间,当你的世界是有限的范围,你知道你的朋友的名字而非《阿凡达》,你知道你的食物和你的鞋子和你的拖拉机。当然,这都是很容易浪漫化过去,当然不是每个人都有向往。但是存在足够的斯托克城的慢食运动和一个特定的新词,土食者——尽可能多的人尝试吃本地食物生长。
问题是,这情感可以超越食物吗?我们可以在本地的东西,每天,都可以访问的人(而不是只是boutiquey对于那些太多现金口袋里烧一个洞)?
获得明显的答案,只需看看事情如何,是,“没有。“如果你的竞争对手在本地构建,并以100美元的价格出售,你可以卖20美元或多或少相同的,你的竞争对手不会持续太久。即使你卖同样的价格,如果你的利润是四倍的竞争,那么你就赢了有更多的豪华轿车,甚至通过雇佣更多的人,把业务进一步更快。
但是,在过去的几个月里,我有机会来看一个具体的例子的人想出来。如您所料,这是一个年轻人,仍与他的父母亲住在一起,火在腹部和高的愿望。他的热情还没有窒息的传统观念“不能做”。然而,真正的考验是他是否能证明它确实可以做,或者他是否最终会了解别人已经找到了。
这家伙是亚当·韦格纳,他的生意就叫做TrashAmps。我了解到他从我女儿去年圣诞节。亚当kiosk在当地主要的购物中心,通过结合flashy-looking产品和局部环境信息,所做的生意兴隆。
产品是一个小型扬声器和放大器塞进改装的铝饮料罐顶部删除。我听到的消息是关于可持续发展:在圣诞节,这些扬声器是由回收材料并在本地建立。一个真正的土食者的梦想。
但是我的一些朋友开始质疑只是绿色的东西是如何访问该网站时,他们看起来更像一个标准的演讲者仅仅住在回收。这不是回收的内容。
所以我联系了亚当假期之后。我想更好地理解目前的“可持续性”和他的计划。这是工作吗?更重要的是,它可以?有其他人可以学习的东西吗?
事实证明,演讲者自己来自中国,显然所有人做(至少在紧凑的结束)。可以回收,他们把包装与激光切割机用回收的纸板。董事会是由本地(在湾区),和他们做了一些自己焊接。
当我们谈了第一次,他们刚刚完成出售他们的股票,并弄清楚下一步该做什么。我5月份回来联系,看看这些决定要。他轻率地把基本问题其他人。首先,他的人不是那贵,而且他们看到好需求音乐节。
但他也听说有些人想更低的价格。他不想永远与他的父母亲住在一起(他一直被新美国梦:实际上能够搬出父母的房子使用自己的钱),他不确定他想要把一生献给切割包装和焊接的最后一位。要做什么吗?
第一个现实占全部费用的。最初他不包括他自己劳动成本。做事情的方式,包装基本上是免费的。他得到剩余部分从当地剩余存储;价格是好的,但它并不总是可靠的方式。
他也做了一些工作,降低材料成本。例如,演讲者用来经过几层分配器;现在他直接。他的下一轮董事会正在建造在美国,但中国公司与晶圆厂。这些努力他的成本减少了50%以上。他还让他们在当地组装,尽管它比外包以更高的成本。
然后就是自己的时间占。他和一个朋友最后构建工作时间算出每件要多长时间,这相当于在美元和其他地方。在本地完成,劳动给目前的材料成本增加了另一个40%左右。这是一大笔,材料成本,董事会和组装,也会更便宜,如果完全外包。
所以的难题。“可持续”的方式做事本地(相对)意味着支付自己(足以离开自己的地方)或其他人。这意味着付出更多的董事会和其他材料。这意味着建立一个更可靠和更少的劳动密集型的供应链的回收材料和其他剩余他们现在用的东西。
有利的一面是,他们可以推销他们的产品和可持续性的信息。
另一方面,他可以咬紧牙关,做别人所做的事:离岸这个东西。所有的美元走正确的方向,因为他可以收取更少和更。但是,如果他的品牌价值是可持续发展的一部分,然后他失去分化。
他正在考虑另一个选择是有两个品牌:可持续的和一个便宜的,不指望绿色信息。这是一个特别有趣的练习,因为,如果他想,他就能衡量可持续发展的价值。客户多支付10%吗?多50% ?也许没有更多?最后,低价胜过一切吗?
即使他发现价值点,还有诱惑,更便宜的版本可能有更高的利润,即使在一个绝对美元的基础上。这可能引诱他,不强调——甚至彻底抛弃“可持续”品牌,专注于一个让他更多的钱。
这种双管齐下的方法听起来最可能的方向。重要决定将未来构建之后,由一个更大的块单位销售在不同的事件在这个夏天。
我计划明年再检查他的事情。但它看起来越来越像这种可持续的产品,不能在经济上扩展超出了精品的水平。,你们中的一些人也许不足为奇,但是人很好测试的传统智慧。即使传统智慧最终看起来可能的赢家。
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